En tant qu’Account Executive Italy, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d’advizeo sur le marché italien. Rattaché(e) au directeur du développement international et en lien étroit avec l’équipe italienne (Energy Manager), au sein d’une équipe internationale de 8 personnes, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection de nouveaux clients jusqu’au closing, pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires. Vos responsabilités incluront :
• Acquisition et qualification de leads : identifier, cibler et cartographier les prospects à fort intérêt pour l’Energy Management et les économies d’énergie (retailers, asset managers, groupes hôteliers, acteurs publics…) et comprendre leurs besoins spécifiques (EMS, services d’Energy Management, GTB).
• Présentation de l’offre et démo EMS : mener les rendez-vous de bout en bout, de la découverte des besoins et la collecte de données à la démonstration de la plateforme SaaS et la définition des prochaines étapes.
• Construction d’offres complexes : élaborer des propositions sur mesure avec l’appui de nos équipes techniques (Energy Managers, experts IoT et GTB) et répondre aux appels d’offres publics et RFP.
• Négociation et closing : piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Veille marché : assurer la veille des appels d’offres publics, de la concurrence (battlecards) et des évolutions réglementaires.
Requirements:
Formation et expérience
• Formation Bac+5 / Master, idéalement en école de commerce ou spécialisation Business / Marketing.
• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des offres complexes et des cycles de vente longs.
• Italien langue maternelle et anglais professionnel (C1) ; la pratique du français est un plus (siège en France).
Compétences techniques
• Cycle de vente B2B : offres complexes et cycles de vente longs.
• Méthodologies de vente (BANT / MEDDIC / BEBEDC), gestion du pipeline et suivi des KPI, traitement des objections et négociation B2B.
• Outils commerciaux : CRM (Pipedrive ou équivalent), plateformes de data intelligence B2B (Surfe, Sales Navigator…), outils de devis (GetAccept ou similaire).
• La connaissance du marché de l’energy management (réglementation, principaux acteurs) est un plus.
Savoir-être
• Excellent relationnel et qualités de communication.
• Posture de conseil et pédagogie auprès des clients.
• Autonomie, organisation et résilience.
