CDI - Business Developer région - LYON

Vous contribuez activement à la croissance de l’entreprise en assurant le développement commercial sur votre périmètre.

Vos missions principales

1. Stratégie commerciale

• Définir le potentiel de marché sur votre zone ou secteur.

• Identifier et qualifier les acteurs clés (« suspects »), élaborer des tactiques pour les convertir en prospects.

• Réaliser des analyses post-mortem sur les affaires perdues pour optimiser la stratégie commerciale.

2. Développement commercial

• Prendre en charge les leads générés par les SDR.

• Mener des rendez-vous commerciaux selon les étapes du cycle de vente : découverte, proposition, négociation, closing.

• Réaliser des démonstrations produits (Savee, Cockpit) en présentiel ou à distance.

• Rédiger des offres techniques et financières en cohérence avec les besoins clients et la politique tarifaire.

• Rédiger et finaliser les contrats.

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres publics ou consultations privées.

3. Gestion de portefeuille clients

• Assurer un suivi régulier des comptes existants pour détecter des opportunités ou prévenir des situations de tension.

• Travailler en collaboration avec les équipes projets pour résoudre les éventuelles difficultés clients

4. Génération de leads

• Participer à des salons et événements professionnels.

• Collaborer avec les SDR à l’élaboration de tactiques de prospection et de prise de rendez-vous.

5. Activités annexes

• Utiliser le CRM Pipedrive pour suivre les actions commerciales et assurer un reporting régulier.

• Contribuer à l’amélioration des process commerciaux.

• Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances du marché et les pratiques de la concurrence.

Requirements:

Savoir

• Connaissance des fondamentaux de la vente et de la négociation commerciale.

• Bonne compréhension des logiques et usages d’un CRM (Pipedrive est un plus).

Savoir-faire

• Capacité à rédiger des argumentaires commerciaux efficaces et ciblés.

• Maîtrise des différentes étapes d’un cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu’au closing.

• Aisance dans la conduite de rendez-vous commerciaux (téléphonique, visio, présentiel).

• Utilisation fluide des outils bureautiques pour la production d’offres commerciales : PowerPoint, Word, Excel.

Savoir-être

• Aisance relationnelle et sens du contact.

• Rigueur, sens de l’organisation et autonomie.

• Enthousiasme, dynamisme et volonté de se dépasser.

• Curiosité et désir d’apprendre en continu.

• Écoute active et empathie dans la relation client.