Retour

CDI - Sales Development Representative (SDR) - PARIS

advizeo recrute !

À propos

advizeo est une Proptech en pleine croissance engagée dans la transition énergétique des bâtiments.

🎯 Sa mission : réduire l’empreinte environnementale d’un maximum de bâtiments grâce à des solutions innovantes d’Energy Management.

Pour cela, advizeo allie l’innovation technologique (IoT, datascience, logiciel SaaS) et l’intelligence humaine (Energy Managers) pour faire réaliser des économies d’énergie à ses clients.

Entreprises privées (santé, retail, tertiaire, industrie…) ou secteur public (État, régions, départements, villes…) : advizeo accompagne tous les acteurs qui souhaitent s’engager dans la transition énergétique 🌍 !

Rejoindre advizeo aujourd’hui, c’est faire partie d’une équipe de plus de 100 personnes passionnées qui travaillent à Paris, Lyon, Marseille ou Nantes.

⚡ Grâce à l’ensemble de nos actions en 2023, nous avons permis d’économiser l’équivalent de la consommation électrique annuelle des habitants de la ville de Toulouse, soit > 900 GWH !

Descriptif du poste

Pour accompagner sa forte croissance, advizeo recherche un(e) Sales Development Representative (SDR)

Appuyé(e) par l’équipe Marketing d’advizeo, vous construisez votre stratégie d’engagement pour vos prospects et assurez un apport régulier de « leads » pour l’équipe commerciale.

Le (la) SDR est un maillon essentiel à la performance commerciale d’advizeo.

Vos missions consistent à :

  • Identifier des clients potentiels pertinents et récolter les informations clés.

  • Qualifier les leads transmis par le marketing et les auditer : faire passer les leads de MQL (Marketing Qualified Leads) à SQL (Sales Qualified Leads)

  • Faire des campagnes de prospection et identifier les leads pertinents : faire connaître la proposition de valeur d'advizeo dans différents secteurs (retail, tertiaire de bureaux, industrie, collectivités)

  • Booker des calls et meetings pour l’équipe sales

  • Remplir l’activité dans le CRM Pipedrive, le tenir à jour et identifier les pistes d'optimisation

  • Travailler étroitement avec l’équipe marketing afin d’améliorer les process de Lead Generation en continu

Pour ces missions, vous évoluerez sous la responsabilité du Team Leader SDR et travaillerez étroitement avec les équipes Sales et Marketing.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d'un Bac +5 en école de commerce.

Parmi vos principales compétences techniques :

  • Connaissance des CRM tels que Pipedrive ou équivalent.

  • Maîtrise de la suite Office.

  • Intérêt marqué pour les techniques et outils de Growth Hacking.

  • Capacité à effectuer un appel de prospection téléphonique (première prise de contact).

  • Compétence pour mener une découverte commerciale : collecte et restitution des besoins clients.

  • Connaissance des techniques de vente de solutions complexes, incluant le cycle et le mapping décisionnel.

Savoir-être :

  • Audace et persévérance dans l'approche commerciale.

  • Capacité d’écoute active pour comprendre les besoins des clients.

  • Curiosité, volonté d’apprendre et de progresser dans un environnement dynamique.

  • Capacité à générer une relation de confiance en quelques secondes lors des échanges commerciaux.

Process de recrutement

  1. Entretien de préqualification avec notre Chargée RH

  2. Entretien dans nos bureaux avec le Team Leader SDR et le Directeur Marketing

  3. Entretien avec la DRH

  4. Entretien avec le fondateur d'advizeo

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : < 6 mois
  • Télétravail partiel possible
Postuler